Witiarso Utomo Dorong BUMDesa Perluas Akses Pasar

“Potensi desa begitu beragam. Namun, potensi saja tidak cukup. Potensi harus terhubung dengan pasar, produk punya akses ke pembeli, dan pelaku usaha memperoleh mitra yang tepat,” ujar Witiarso Utomo saat membuka Temu Bisnis BUMDesa dan BUMDesa Bersama Kabupaten Jepara di Pendopo R.A. Kartini, Selasa (6/10/2026).

Witiarso Utomo, Bupati Jepara, menyampaikan arahan itu di hadapan pengelola usaha desa yang mengikuti pertemuan. Pemerintah Kabupaten Jepara mendorong BUMDesa dan BUMDesa Bersama agar tidak berhenti pada pengelolaan potensi lokal, tetapi menghubungkannya dengan pasar dan rantai pasok yang lebih luas.

Witiarso Utomo menekankan akses pembeli

Menurut Witiarso Utomo, setiap desa memiliki potensi yang berbeda. Potensi tersebut baru dapat memberi dampak maksimal jika ada akses pasar dan kemitraan yang tepat. Ia menilai BUMDesa membutuhkan kelembagaan yang kuat agar pengembangan usaha tidak berjalan sendiri-sendiri dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan pasar.

Dalam pandangan Witiarso Utomo, BUMDesa maupun BUMDesa Bersama mempunyai posisi strategis dalam mengembangkan perekonomian desa. Lembaga itu berada di antara potensi masyarakat dan peluang usaha yang lebih luas. Karena itu, pengelola diminta memahami cara mempertemukan produk desa dengan pembeli serta mitra yang relevan.

Pesan tersebut menempatkan akses pasar sebagai bagian penting dalam pengelolaan usaha desa. Produk yang dihasilkan tidak cukup hanya tersedia, tetapi juga perlu diarahkan kepada pembeli dan mitra yang sesuai. Dengan cara itu, pengelola dapat melihat hubungan antara potensi desa, kegiatan usaha, dan kebutuhan pasar.

Ia juga mengingatkan pengelola agar tidak hanya memikirkan produk yang dapat dijual pada hari ini. “BUMDesa jangan hanya berpikir tentang apa yang bisa dijual hari ini, tetapi juga bagaimana produk desa masuk ke dalam rantai pasok yang lebih besar,” katanya.

Witiarso Utomo menilai pemikiran tersebut perlu menjadi bagian dari pengembangan BUMDesa dan BUMDesa Bersama. Pengelola tidak hanya diarahkan untuk mengelola potensi yang sudah ada, tetapi juga memahami peluang agar produk desa dapat terhubung dengan jaringan usaha yang lebih luas.

Kemitraan diharapkan berlanjut setelah pertemuan

Witiarso Utomo menyambut pelaksanaan temu bisnis karena forum itu mempertemukan BUMDesa dengan berbagai pihak. Bulog, Pertamina, perbankan, pelaku ritel, dunia usaha, dan sejumlah lembaga lain hadir sebagai pihak yang berpotensi menjalin hubungan usaha dengan pengelola dari desa-desa di Jepara.

Menurut Witiarso Utomo, pertemuan tersebut memberi ruang bagi pengelola untuk mengenali peluang kemitraan. Hubungan yang terbangun dalam forum diharapkan tidak berhenti pada komunikasi awal, melainkan dapat dilanjutkan sesuai kemampuan dan kebutuhan masing-masing pihak.

Bupati Jepara meminta komunikasi yang muncul selama kegiatan tidak berhenti sebagai pertukaran kontak atau pembicaraan awal. “Relasi yang terbentuk harus kita dorong menjadi kemitraan yang nyata,” tegasnya. Pesan tersebut menjadi penekanan agar peluang yang dibicarakan dapat ditindaklanjuti sesuai kemampuan masing-masing pihak.

Selain membangun hubungan dengan calon mitra eksternal, Witiarso Utomo meminta pengelola BUMDesa menjaga komunikasi antarsesama. Pertukaran pengalaman dan informasi dinilai dapat membuka kemungkinan usaha bersama. Hubungan rutin juga dibutuhkan untuk membentuk ekosistem yang menghubungkan berbagai kegiatan ekonomi desa.

“Saling kerja sama antara BUMDesa dan BUMDesa yang lain. Komunikasi intens setiap hari yang harus dijaga. Ekosistemnya harus dibentuk juga, biar bisa jalan semuanya. Koneksinya harus diperluas juga,” ujarnya.

Kerja sama antarpengelola tersebut menjadi bagian dari upaya memperluas koneksi usaha. Pengelola BUMDesa dan BUMDesa Bersama dapat saling bertukar informasi mengenai pengalaman, peluang, serta potensi kerja sama yang bisa dikembangkan dari wilayah masing-masing.

Moh Ali menjelaskan sasaran kegiatan

Kepala Dinas Sosial dan Pemberdayaan Desa Jepara Moh Ali mengatakan forum tersebut diselenggarakan untuk membangun sinergi kemitraan strategis yang saling menguntungkan. Kemitraan itu diharapkan dapat memperbesar unit usaha BUMDesa dan BUMDesa Bersama, sekaligus memperluas jaringan pasar bagi produk desa.

Moh Ali menyebut sasaran kegiatan mencakup peningkatan Pendapatan Asli Desa, pengoptimalan potensi desa, penguatan ekosistem ekonomi perdesaan, dan pendekatan pelayanan publik kepada masyarakat desa. Peserta juga diarahkan menemukan peluang kerja sama yang dapat dikembangkan sesuai potensi wilayah masing-masing.

Forum tersebut tidak hanya menjadi tempat pertemuan antara pengelola usaha desa dan calon mitra. Kegiatan itu juga diarahkan untuk mempertemukan kebutuhan pengembangan usaha dengan peluang kemitraan yang tersedia. Peserta diharapkan dapat mengembangkan hubungan tersebut sesuai dengan potensi masing-masing desa.

Temu Bisnis BUMDesa dan BUMDesa Bersama Kabupaten Jepara Tahun 2026 diikuti 197 peserta. Komposisinya terdiri atas 184 pengelola operasional BUMDesa se-Kabupaten Jepara, sembilan pengelola operasional BUMDesa Bersama Kabupaten Jepara, serta empat Ketua UPK DBM Eks PNPM MPd.

Jumlah peserta tersebut mencakup pengelola operasional BUMDesa, pengelola BUMDesa Bersama, dan Ketua UPK DBM Eks PNPM MPd. Keikutsertaan mereka menjadi bagian dari kegiatan yang diarahkan untuk memperkuat komunikasi, menemukan peluang kerja sama, serta memperluas jaringan pasar bagi produk desa.

Di akhir kegiatan, Witiarso tetap meminta koneksi antar-pengelola diperluas dan komunikasi dijaga. Pemerintah Kabupaten Jepara berharap BUMDesa dan BUMDesa Bersama semakin kuat sebagai penggerak ekonomi desa melalui kerja sama pasar dan kemitraan bisnis yang berkelanjutan.